产品创新与模式创新的结合，将是茶产业在完成圈地运动（山头主义）之后真正要走的路。

☝  可深度定制的端午传统民俗茶礼 | 臻粽

 

写在前面：臻粽 | 成功的案例

 

这一次，我们又走在了前面。

 

开放式的茶品定制模式，粽茶是一个成功的案例：产品形态的创新，黑茶发花工艺的升级，端午传统民俗文化的完美植入，产品定型前的多套定制实现方案，以及覆盖线上、线下的全系列销售工具。

 

这是我们全新的茶品定制模式：有广度（覆盖面）的产品开发，有厚度（积淀）的文化创新，有深度（全方位）的营销服务。

 

粽茶的成功，只是一个开始。

 

 

PART A：基础 | 我们为什么有能力做定制

 

我们是一家生产型茶企，也是一家具有创新意识的文创型企业。自有茶叶基地，自有精制茶流水线，自有开发团队，这是模式创新的基础。

 

我们的客户大致可分为三类。一类是茶叶经销商、门店；一类是礼品渠道经销商；还有一类是终端客户，包括企业客户、团购客户，我们称之为大客户。这是我们的客户基础。

 

经销商、门店和礼品渠道在积累了批量客户资源的基础上，会有自建品牌的意识和冲动，需要低成本、低风险、快速实现的产品开发；终端客户也希望把企业文化、节礼祝福等个性化的信息融入到产品中，体现产品的专属诉求。这是我们的客户需求。

 

PART B：详解 | 深度定制服务模块解析

 

模块一：产品开发

我们是一家在寻茶问茶的路上行走了七年的企业，我们有成熟的开发团队。基于对市场需求的分析和判断，基于对茶文化与地域文化的深度解读，我们将有节奏的制定年度开发计划，产品求精不求多，每一款都有清晰的市场定位、客群定位，每一款产品的开发都有客户体验及消费场景的置入。

☝  产品开发案例，时节茶礼 | 臻粽
 

模块二：渠道定制

年度产品是我们提交给客户的基础款，在渠道动销的同时，也为有品牌意识和开发冲动的渠道提供了定制的基础。我们以效果图的形式提供了定制参考案例，便于客户有最为直观的感知。

渠道可以与我们进行深度沟通，对基础款进行优化、升级，植入渠道的专属信息，将我们提供的基础款产品，衍生为自有或自建品牌的产品，进而实现渠道自身的品牌价值。

☝  渠道定制示例 | 臻粽

 

 

模块三：终端定制

在另一方面，大客户（如企业采购、团购客户）也会提出个性化的需求，如体现企业文化、理念、节礼祝福等，渠道可以将这一类点对点的需求提交给我们，通过我们的设计团队的介入，将来自终端的定制需求快速实现。

☝  终端定制示例 | 臻粽
 

☝  终端定制示例 | 臻粽

 

 

模块四：营销工具

无论是基础款还是渠道自有（自建）品牌的定制产品，我们都为渠道准备了一系列配套的销售工具，可以满足渠道常规推广的基本功能。包括适用于线上推广的图文消息，系列图片、文字，包括长图、短视频。有了这些工具，经销商可以面向自己的客户资源，发公众号的推文，发朋友圈，定向推送。

店面营销所需的物料我们也考虑到了，POP、易拉宝、X展架、小折页、PPT，至于客户如何使用这些销售工具，我们也会有针对性的提出我们的参考建议。

☝  营销工具示例 | 图文消息

 

☝  营销工具示例 | 产品折页

 

 

PART C：跋 | 助力渠道客户实现品牌价值

 

定位精准的产品开发，个性化的产品快速实现，基础营销工具的配套，满足不同的渠道客户和终端客户的差异化诉求，帮助渠道客户实现品牌价值。

 

你可以选择我们的产品，也可以选择加入我们。

 

这就是我们全新的开放定制模式，我们为我们的定制服务准备了一个让人无法拒绝的名字：

 

山生喝采

 

草木山生，喝采茶作。

为湖南依旧美好的草木风土，三声喝彩

 

更多服务内容及定制流程解析，敬请持续关注。